分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的法則

2013-04-27 09:47 作者：ly

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)市場營銷的一部分，營銷最重要的部分是組織與個人之間的信息傳播和交流，如果沒有信息交流，那么也就沒有交易。通過什么企業(yè)營銷策劃方案實現(xiàn)目標(biāo)?怎樣選擇好的營銷策劃方案?及企業(yè)營銷策劃方案的法則。

　　法則一：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

　　頁面目標(biāo)需要明確的問題是，確定目標(biāo)市場，企業(yè)服務(wù)的顧客是什么類型?市場規(guī)模的大小?顧客的需求等問題，這些都是指定營銷策劃法案最基本的情報。然后是對企業(yè)營銷效果的確定，不僅包括企業(yè)獲利能力指標(biāo)，還包括其他企業(yè)追求的目標(biāo)，例如：企業(yè)知名度等。

　　法則二：營銷策劃方式設(shè)計多樣性

　　第一：企業(yè)經(jīng)驗，在長期的運營活動中，每一個參與的企業(yè)都會積累市場營銷經(jīng)驗，同時這也是每個企業(yè)的財富，借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗，分析當(dāng)前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案。

　　第二：向競爭對手學(xué)習(xí)，企業(yè)的競爭對手他們都會掌握著大量的市場信息資料，所進(jìn)行的活動很值得企業(yè)研究，認(rèn)真仔細(xì)分析競爭對手的營銷策略，能夠發(fā)現(xiàn)他們的弱點，吸取他們的經(jīng)驗，取他人智長發(fā)，補(bǔ)自己之短。

　　第三：創(chuàng)新，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。

　　法則三：企業(yè)營銷策劃方案的評價

　　第一：方案的期望收益，例如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額，市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等。

　　第二：方案的預(yù)算成本，比如為各方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用。

第三：方案的可行性。有的方案未來效果比較好，但在方案運作上有較大的障礙，那么這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。

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