艾銻知識(shí) | 一份Gartner報(bào)告，揭露WAN Edge供應(yīng)商現(xiàn)狀

2020-03-07 20:59 作者：艾銻無(wú)限 瀏覽量：

   
 
我在上學(xué)的時(shí)候就看過(guò)這樣一個(gè)故事,是說(shuō)豐田汽車(chē)公司生產(chǎn)線發(fā)生了事故,他的管理者透過(guò)提問(wèn)的方式找到了這次事故的根本原因,那時(shí)候自己還不是教練,只是覺(jué)得這個(gè)管理者很厲害,可以透過(guò)提問(wèn)就能找到問(wèn)題的本源,以后如果自己走上了工作崗位也要向他學(xué)習(xí).
 
但后來(lái)創(chuàng)業(yè),經(jīng)歷的事越來(lái)越多,發(fā)現(xiàn)這種追問(wèn)方式有時(shí)有效,有時(shí)也是沒(méi)有效的,有效的是能解決當(dāng)下的問(wèn)題,無(wú)效的是問(wèn)題還會(huì)經(jīng)常重復(fù)性發(fā)生.當(dāng)時(shí)并沒(méi)有領(lǐng)悟到問(wèn)題的根源是什么,只是覺(jué)得可能自己的能力有限,后來(lái)學(xué)習(xí)了教練,開(kāi)始給企業(yè)高管和CEO做教練時(shí),逐漸發(fā)現(xiàn)這樣的提問(wèn)為什么只能解決當(dāng)下發(fā)生的問(wèn)題,原因是管理者的焦點(diǎn)只放在這件事情的本身,而沒(méi)有真正關(guān)注到人,人是一切問(wèn)題的根源.

   
 
讓我們來(lái)看一下關(guān)注事的提問(wèn)和關(guān)注人的提問(wèn)兩個(gè)版本到底有什么不同:
 
關(guān)注事的版本:
 
豐田汽車(chē)公司前副社長(zhǎng)大野耐一，用5Why法追問(wèn)生產(chǎn)線停機(jī)原因的案例最為典型。
 
一次，大野耐一發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上的機(jī)器總是停轉(zhuǎn)，工人修過(guò)多次但仍不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。他忍不住問(wèn)工人：
 
一問(wèn)：“為什么機(jī)器停了?”
答：“因?yàn)槌^(guò)了負(fù)荷，保險(xiǎn)絲就斷了。”
 
二問(wèn)：“為什么超負(fù)荷呢?”
答：“因?yàn)檩S承的潤(rùn)滑不夠。”
 
三問(wèn)：“為什么潤(rùn)滑不夠?”
答：“因?yàn)闈?rùn)滑泵吸不上油來(lái)。”
 
四問(wèn)：“為什么吸不上油來(lái)?”
答：“因?yàn)橛捅幂S磨損、松動(dòng)了。”
 
五問(wèn)：“為什么磨損了呢?”
再答：“因?yàn)闆](méi)有安裝過(guò)濾器，混進(jìn)了鐵屑等雜質(zhì)。噢……我們這就去安裝。”
 
經(jīng)過(guò)連續(xù)五次不停地問(wèn)“為什么”, 工人找到問(wèn)題的真正原因和解決方法。
 
關(guān)注人的版本:
 
一問(wèn)：“發(fā)生了什么?”
答：“我們的機(jī)器修過(guò)了好多次都沒(méi)有解決問(wèn)題,也不知道怎么了.”
 
二問(wèn)：“如果你經(jīng)常生病,也經(jīng)常去醫(yī)院,但總還是生病,你會(huì)如何思考?”
答：“我可能會(huì)想是不是這家醫(yī)院有問(wèn)題,或者這個(gè)醫(yī)生不行,但每次來(lái)的時(shí)候他都能給冶好,隔幾天又發(fā)生了狀況,這會(huì)讓我想想進(jìn)入我身體的食物、水、空氣、還有我居住的環(huán)境等是否有問(wèn)題,從醫(yī)院和自身兩個(gè)方面入手來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題吧.”
 
三問(wèn)：“非常好的思考方式,這樣的思考如果放在這臺(tái)機(jī)器上,你會(huì)有什么發(fā)現(xiàn)?”
答：“我覺(jué)得也可以從兩個(gè)方面入手,一方面是否我們的修理能力有問(wèn)題,我們可以找其他師傅來(lái)試試,還有一方面,不一定是我們能力問(wèn)題,有可能是這臺(tái)機(jī)器與其它設(shè)備連接原因,可以檢查一下和這臺(tái)設(shè)備有關(guān)的所有方面,看是否能找到根本的原因.”
 
四問(wèn)：“你這樣思考的好處是什么?”
答：“這樣思考就能讓我看清整個(gè)問(wèn)題系統(tǒng)的原因,而不是緊盯在這個(gè)問(wèn)題上,還能讓我打開(kāi)更多的思路,這樣下次遇到類(lèi)似問(wèn)題的時(shí)候,我就能立刻找到問(wèn)題的本質(zhì),而不是在同一個(gè)問(wèn)題上不斷重復(fù)處理浪費(fèi)時(shí)間.
 
五問(wèn)：“還有什么呢?”
答：“這對(duì)我自身的能力也是極大的提高,也會(huì)讓我從一個(gè)修理工的思維變成一個(gè)管理工程師的思維,在未來(lái)我相信自己也能成為一名團(tuán)隊(duì)的管理人員.”
 
六問(wèn)：“好的非常棒,那你覺(jué)得這件事你什么時(shí)間能處理完呢?”
答：“立刻,馬上來(lái)系統(tǒng)全面的檢查,我相信一會(huì)就能找到根本原因,徹底的解決這個(gè)問(wèn)題.”
 
七問(wèn)：“好的,透過(guò)這次談話,你最大的學(xué)習(xí)是什么?”
答：“我體驗(yàn)到自己內(nèi)在是有智慧的,這讓我很驚訝,你并沒(méi)有告訴我怎么做,卻啟發(fā)了我的思維,讓我看見(jiàn)自己是有能力解決一切的問(wèn)題,只是以前給了自己太多的限制,在修不好的時(shí)候,內(nèi)心里就已經(jīng)下了決定,這個(gè)機(jī)器就是壞的,就是有問(wèn)題的,怎么修都不會(huì)修好的,基于結(jié)果我證明自己是對(duì)的,但如果我能像您啟發(fā)我的那樣,去想我要什么,去突破內(nèi)在的限制,去打開(kāi)自己的思維,去看見(jiàn)自己想要的未來(lái),我相信,這對(duì)于我一生的成長(zhǎng)都是至關(guān)重要的,謝謝您.”
 
八問(wèn)：“好的,加油,期待你成長(zhǎng)過(guò)程中的好消息.”
   
?透過(guò)上面的案例我們發(fā)現(xiàn),關(guān)注人的提問(wèn),焦點(diǎn)始終放在這個(gè)人身上,這個(gè)人要什么,怎樣幫助他去獲得自己想要的,當(dāng)他發(fā)生改變的時(shí)候,他的世界也就變了,他世界里遇到的問(wèn)題也都不是問(wèn)題了,我相信下次這個(gè)人在遇到類(lèi)似這些問(wèn)題時(shí),他就會(huì)啟動(dòng)自主的思考,從而一一化解.
 
關(guān)注事的提問(wèn)者只能算是個(gè)管理者,這個(gè)管理者只是運(yùn)用了提問(wèn)的技巧,機(jī)械式的解決了當(dāng)下遇到的問(wèn)題.而關(guān)注人的提問(wèn),才是真正的教練,因?yàn)樗幢亓私鈾C(jī)器的原理,但他了解人,并啟動(dòng)了人的生命力,他知道人產(chǎn)生問(wèn)題最大的根源是自我設(shè)限,所以很多時(shí)候我們的困難和挑戰(zhàn),不是沒(méi)有能力去實(shí)現(xiàn),而是沒(méi)有打開(kāi)自己的能量,讓自己的能力釋放出來(lái),才會(huì)讓我們陷入混沌和迷茫,我們的思維和內(nèi)心的能量一旦打開(kāi),每個(gè)人都將無(wú)所不能.
 
無(wú)論是在生活中,還是在企業(yè)中,我們遇到的每個(gè)人都是創(chuàng)造力的天才,但很多時(shí)候就像掉進(jìn)了泥潭中,有力卻無(wú)計(jì)可施,如果是這樣,記得找一位愿意關(guān)注你,關(guān)注你內(nèi)在發(fā)生了什么,關(guān)注你想要成為一個(gè)什么樣的人,關(guān)注你渴望的是什么,關(guān)注你內(nèi)心真正的想法的人,也許這個(gè)人就能幫你從泥潭中走出來(lái),還能陪你一起箭步如飛的前行.
 
你的生命中有這樣的人嗎?

艾銻知識(shí) |一份Gartner報(bào)告，揭露WAN Edge供應(yīng)商現(xiàn)狀

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在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)需求的驅(qū)動(dòng)下，廣域網(wǎng)邊緣市場(chǎng)正在發(fā)生巨大變化。日前，Gartner發(fā)布的《2019年廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限》報(bào)告中指出，SD-WAN和NFV是增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)敏捷性的關(guān)鍵技術(shù)。
Gartner預(yù)測(cè)，從2018年到2023年，廣域網(wǎng)邊緣市場(chǎng)（包括SD-WAN和傳統(tǒng)的路由器）的終端用戶支出復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為-6.5％。到2023年底，90%以上的廣域網(wǎng)邊緣設(shè)備更新將基于vCPE平臺(tái)或SD-WAN軟件/設(shè)備實(shí)現(xiàn)。

素有”IT市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”之稱的魔力象限，呈現(xiàn)出的”成績(jī)單”一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。Gartner分析師收集甄選了該領(lǐng)域目前在全球市場(chǎng)份額較大且具備行業(yè)影響力的19家廠商，從”愿景的前瞻性”和”戰(zhàn)略的執(zhí)行力”兩個(gè)維度進(jìn)行衡量和評(píng)估，各家強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng)一目了然。


▲ 2019年廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限

不難看出，此次位居領(lǐng)導(dǎo)者象限的TOP級(jí)大佬分別是：VMware和Silver Peak。與之一線之隔的挑戰(zhàn)者象限和遠(yuǎn)見(jiàn)者象限里，入圍選手也不是很多，分別包含華為、Cisco、Citrix、Fortinet；以及Versa、Aryaka、CloudGenix。其余10位參賽者均扎堆在觀望者象限。

對(duì)比2018年魔力象限，我們來(lái)看下格局的變化：

▲ 廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限（2018 vs 2019）

TOP2為什么永遠(yuǎn)是這兩位？

自2018年首份《廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限》發(fā)布至今，VMware和Silver Peak連續(xù)兩年占據(jù)榜單TOP2。在執(zhí)行力與愿景的完整性兩個(gè)維度上，它們均得到了極高的評(píng)價(jià)。Gartner估計(jì)，VMware在全球部署了5500多個(gè)廣域網(wǎng)邊緣客戶, 而Silver Peak也擁有大約3000個(gè)客戶。

▲ 領(lǐng)導(dǎo)者象限（2018 vs 2019）

VMware通過(guò)業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略合作，將5G與軟件廣域網(wǎng)的強(qiáng)大能力整合至全球業(yè)務(wù)中，為各種規(guī)模的企業(yè)提供前所未有的廣域網(wǎng)控制能力與可擴(kuò)展性。其獨(dú)特的超大規(guī)模軟件廣域網(wǎng)架構(gòu)，由數(shù)以千計(jì)的主要云供應(yīng)商網(wǎng)關(guān)組成。它還具有廣泛的市場(chǎng)合作伙伴，包括全球多個(gè)NSP以及VMware和Dell渠道。

Silver Peak的發(fā)展路線圖與客戶需求保持一致，重點(diǎn)是自動(dòng)化和易用性。其SD-WAN產(chǎn)品具有強(qiáng)大的應(yīng)用程序性能，包括WAN優(yōu)化和實(shí)時(shí)流量?jī)?yōu)化（例如FEC）以及分析功能。但是，它主要依靠第三方防火墻或云安全服務(wù)，原生安全功能有限。

挑戰(zhàn)者玩家正在”逐漸流失”

本應(yīng)出現(xiàn)在右上角的Cisco，此次卻退居到挑戰(zhàn)者象限，在執(zhí)行力和前瞻性方面，都掉了一些分?jǐn)?shù)。作為老牌網(wǎng)絡(luò)廠商，Cisco擁有強(qiáng)大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道，其Viptela的豐富功能在IOS XE解決方案（在ISR上部署）方面處于領(lǐng)先地
位。然而，它的SD-WAN產(chǎn)品（Viptela和Meraki）不共享通用的硬件或管理平臺(tái)，因而客戶和合作伙伴很難選擇最合適的解決方案。


▲ 挑戰(zhàn)者象限（2018 vs 2019）

Riverbed也逐漸失利，從挑戰(zhàn)者象限跌落到觀望者象限。它的廣域網(wǎng)邊緣旗艦產(chǎn)品是SteelConnect和SteelHead SD，可以在單個(gè)集成設(shè)備中支持具有廣域網(wǎng)優(yōu)化功能的SD-WAN。Riverbed最近宣布與Versa建立OEM合作關(guān)系，從而更有效地應(yīng)對(duì)大型企業(yè)市場(chǎng)。

在執(zhí)行力方面，Aryaka有了大的下降，一舉駛?cè)脒h(yuǎn)見(jiàn)者象限。眾所周知，Aryaka是全球較早提供SD-WAN服務(wù)的公司，可以讓企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)傳輸?shù)奶囟☉?yīng)用，集中管理網(wǎng)絡(luò)，更靈活地配置流量資源，卻僅支持與其服務(wù)的以太網(wǎng)連接，從而限制了混合SD-WAN配置，并使從MPLS的遷移變得更加復(fù)雜。

作為唯一入圍的中國(guó)企業(yè)，華為已經(jīng)連續(xù)兩年穩(wěn)居挑戰(zhàn)者象限。華為SD-WAN解決方案和新一代高性能NetEngine AR正在重塑廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施，可靈活集成路由、安全、廣域優(yōu)化等豐富的邊緣特性，降低分支業(yè)務(wù)部署的復(fù)雜度，為企業(yè)提供更優(yōu)的分支互聯(lián)體驗(yàn)。Gartner預(yù)計(jì)，華為將通過(guò)使用AI和ML以及基于意圖的網(wǎng)絡(luò)和分析來(lái)投資，以擴(kuò)大其廣域網(wǎng)邊緣產(chǎn)品的自動(dòng)化。

有遠(yuǎn)見(jiàn)者 穩(wěn)扎穩(wěn)打

Versa在坐標(biāo)軸上變化不大。在進(jìn)入廣域網(wǎng)邊緣市場(chǎng)時(shí)，Versa與CSP和托管服務(wù)合作伙伴建立了牢固的關(guān)系。它專(zhuān)注于分支和WAN功能，包括路由，SD-WAN和安全性。Versa FlexVNF廣域網(wǎng)邊緣平臺(tái)提供了完全集成、自動(dòng)化和可編程的企業(yè)級(jí)安全性，同類(lèi)最佳的SD-WAN和路由，可提供分支機(jī)構(gòu)或公司辦公室與私有或公共云的優(yōu)化和安全連接。

▲ 遠(yuǎn)見(jiàn)者象限（2018 vs 2019）

CloudGenix在縱坐標(biāo)（執(zhí)行力維度）取得了一些進(jìn)展，CloudGenix ION設(shè)備自動(dòng)在站點(diǎn)之間建立安全連接，并持續(xù)監(jiān)控WAN連接和應(yīng)用程序的運(yùn)行狀況和性能，以動(dòng)態(tài)選擇性能最佳的路徑。AppFabric同時(shí)提供高可用性、負(fù)載平衡，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況和應(yīng)用程序性能的可見(jiàn)性等功能。

“新增”與”減少”的供應(yīng)商名單

由于供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)不符合納入標(biāo)準(zhǔn)，所以2019年《廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限》中，還是”裁員”掉了一部分廠商：Cato Networks和Forcepoint。與此同時(shí)，魔力象限里也注入了”新鮮血液”：HPE（Aruba）。

▲ 觀望者象限（2018 vs 2019）

Aruba是一家歷史悠久的網(wǎng)絡(luò)廠商，進(jìn)入廣域網(wǎng)邊緣市場(chǎng)較晚，此次入圍觀望者象限是一個(gè)好的開(kāi)端。Aruba通過(guò)開(kāi)發(fā)SD-Branch解決方案，將自己從有線LAN和WLAN供應(yīng)商重新定位為WAN邊緣供應(yīng)商。

Aruba SD-Branch可提供最優(yōu)的分支部署體驗(yàn)，不僅提供最佳的安全架構(gòu)，同時(shí)將企業(yè)的便與擴(kuò)展性進(jìn)行整合。零售、酒店和醫(yī)療等機(jī)構(gòu)可以利用云架構(gòu)中對(duì)數(shù)千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的 SD-WAN、WLAN、LAN 和統(tǒng)一策略進(jìn)行管理。