互聯(lián)網(wǎng)時代的獨孤九劍

 

為什么傳統(tǒng)企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)思維，因為結(jié)構(gòu)效率大于運營效率，想如何提升各大平臺網(wǎng)店的銷量，如何做微信生態(tài)營銷，如何找到合適的電商人才這類問題都屬于運營效率層面的問題，如果結(jié)構(gòu)效率得不到提升，運營效率也很難體現(xiàn)出它的價值。對于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型來說，絕對不僅僅是在網(wǎng)上開個店，在微信開個公眾號那么簡單，而是基于互聯(lián)網(wǎng)影響下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，消費行為變遷，對整個商業(yè)模式的重新思考，對內(nèi)部管理體系，業(yè)務(wù)流程的再造和升級，這是一項系統(tǒng)工程，其背后貫穿的是一整套新商業(yè)思維，我們稱之為互聯(lián)網(wǎng)時代的獨孤九劍。

擁有這種思維的企業(yè)就像掌握了笑傲江湖的獨孤九劍，就能在商業(yè)江湖中擁有自己的一席之地。

獨孤九劍第一式：用戶思維。從品牌運營到企業(yè)運營一切以用戶為中心。用戶思維在價值鏈各個環(huán)節(jié)都要以用戶為中心互聯(lián)網(wǎng)消除信息不對稱，使得消費者主權(quán)時代真正的到來。新消費者最大特點是社交化，本地化，移動化和個性化。用戶思維的三大法則，第一法則是聚焦自己的用戶，目標(biāo)消費者就是我們的市場定位。第二法則是，清晰的了解到目標(biāo)消費者的需求，不僅僅是功能需求，更需要的是情感的訴求，要洞察到他們真正到底想要的是什么，并做到感同身受，這是關(guān)于品牌和產(chǎn)品的規(guī)劃。第三大法則是，用戶體驗至上要打造整個鏈條的用戶體驗。

獨孤九劍第二式：簡約思維。大道至簡互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品戰(zhàn)略越簡單越好，專注少即是多，簡約就是美。

獨孤九劍第三式：極致思維。從渠道為王到產(chǎn)品為王，極致就是匠心精神，互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭只有第一沒有第二好產(chǎn)品會說話，打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品需求，要抓得準(zhǔn)，自己要逼得狠，管理要盯得緊。還要打破常規(guī)的認(rèn)識去挑戰(zhàn)人們的底線，更要創(chuàng)新以及不斷的微創(chuàng)新，服務(wù)技能，營銷超越，期待同理心，人人都是服務(wù)員。

獨孤九劍第第四式：迭代思維。從敏捷開發(fā)到精益創(chuàng)業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)需要的更是一種迭代的意識，小處著眼，微創(chuàng)新進入微時代，微創(chuàng)新成為主流的背后邏輯，天下武功唯快不破，快是一種力量，做到快速迭代。
獨孤九劍第五式：流量思維。流量的本質(zhì)就是用戶的關(guān)注度，流量意味著體量，體量意味著份量，免費是為了更好的收費，免費獲取流量，免費的玩法。

獨孤九劍第六式：社會化思維。在社會化商業(yè)的時代，用戶以網(wǎng)的形式存在，社會化媒體重塑企業(yè)和用戶的溝通方式，基于平等的雙向溝通，基于關(guān)系的鏈?zhǔn)絺鞑ィ谛湃蔚目诒疇I銷，基于社群的品牌共建，社會化網(wǎng)絡(luò)重塑組織管理和商業(yè)運作模式，群策群力研發(fā)眾包，鏈接客戶，優(yōu)化服務(wù)聚沙成塔，眾籌融資網(wǎng)絡(luò)人才精準(zhǔn)匹配。

獨孤九劍第七式：大數(shù)據(jù)思維。數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力，一切皆可數(shù)據(jù)化，聲嘶力竭的大數(shù)據(jù)和不動聲色的小數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)資產(chǎn)將成為核心競爭力，大數(shù)據(jù)的思維的核心是理解數(shù)據(jù)的價值，透過數(shù)據(jù)處理創(chuàng)造商業(yè)價值，小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)將驅(qū)動企業(yè)的運營管理，未來有價值的公司一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動的公司。未來大數(shù)據(jù)將精準(zhǔn)化營銷，你的用戶不是一類人，而是每個人將會運用精細(xì)化運營，這是大數(shù)據(jù)將會帶來企業(yè)的管理變革，而且大數(shù)據(jù)服務(wù)從個性化到人性化。

獨孤九劍第八式：平臺思維。平臺是互聯(lián)網(wǎng)時代的驅(qū)動力構(gòu)建多方共贏的平臺生態(tài)圈，最高階的平臺之爭一定是生態(tài)圈之間的競爭，善用現(xiàn)有的平臺，借勢順勢而為，把企業(yè)打造成員工的平臺，從金字塔走向扁平化，讓每個人成為自己的CEO，讓一線成為引擎，并且肯定人的價值，用創(chuàng)新驅(qū)動人本主義。

獨孤九劍第五式：跨界思維。跨界將成為必然的趨勢，也會重塑產(chǎn)業(yè)的格局，尋找低效點打破利益分配的格局，互聯(lián)網(wǎng)的跨界顛覆本質(zhì)是高效率整合低效率，從低效點出發(fā)尋找跨界的入口打破現(xiàn)有的利益分配格局，把握跨界制勝的命門。狹用戶以令諸侯，用戶數(shù)據(jù)是跨界之聲的重要資產(chǎn)，用戶體驗的是跨界自身的關(guān)鍵，敢于自我顛覆主動跨界。領(lǐng)先者的窘困在于不敢打破常規(guī)，自我顛覆從企業(yè)家開始內(nèi)部培育，顛覆性業(yè)務(wù)自我變革是企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的根本動因。
 

最后總結(jié)一下，不是因為有了互聯(lián)網(wǎng)才有了互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維不是互聯(lián)網(wǎng)人的專利，互聯(lián)網(wǎng)思維不是刀柄擺制的靈丹妙藥，但也不是虛高的境界，多數(shù)人都在用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷，而少有人去完成互聯(lián)網(wǎng)

思維的系統(tǒng)思考，互聯(lián)網(wǎng)思維你認(rèn)為它重要，它對你就是有意義，你認(rèn)為他不重要，他對你來說就沒有意義。
 

這是一個差商業(yè)秩序重構(gòu)的時代，是一個傳統(tǒng)商業(yè)全面轉(zhuǎn)型的時代，趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上才能和馬一樣快，這叫馬到成功。
定義
License：許可證，是供應(yīng)商與客戶對所銷售/購買的產(chǎn)品（這里特指軟件版本）使用范圍、期限等進行授權(quán)/被授權(quán)的一種合約形式，通過License，客戶獲得供應(yīng)商所承諾的相應(yīng)服務(wù)。物理形式表現(xiàn)為License授權(quán)證書和License文件。
目的
用戶購買設(shè)備后，可以使用設(shè)備的基本功能。當(dāng)用戶因業(yè)務(wù)拓展，需要使用增值特性或者對設(shè)備資源進行擴容時，可以購買設(shè)備對應(yīng)功能或資源的License，以滿足業(yè)務(wù)的需求。
通過License的控制，可以有效降低用戶的成本。用戶根據(jù)實際需要，靈活的選擇License，即可獲得定制的功能。
License分類

• License根據(jù)用途可以分為兩種類型，商用類型（COMM）和非商用類型（DEMO）。
  • 商用類型

正常情況下，依據(jù)合同規(guī)定購買的License，大部分License其期限一般為永久有效，部分License有固定期限限制。用戶購買的License都應(yīng)屬于商用類型。

• 非商用類型

用于測試、試用等特殊用途的臨時License，有著嚴(yán)格的期限限制。

• License根據(jù)授權(quán)的內(nèi)容可以分為功能型License和資源型License。
  • 功能型License

功能型License控制用戶對設(shè)備某項功能的使用，用戶想要使用某受限功能，需要首先獲得該功能的授權(quán)。

• 資源型License

資源型License控制用戶對資源項數(shù)目的使用，用戶想要使用對應(yīng)資源項，需要首先獲得該資源項的授權(quán)。
用戶根據(jù)實際業(yè)務(wù)需要，可以不選擇資源型License，使用產(chǎn)品默認(rèn)支持的資源；也可以選擇購買一個或者多個資源型License，用戶可以任意組合，最終獲得的資源數(shù)目為所有資源型License的資源之和。
License特點
License具有便利、安全和容災(zāi)的特點，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

• 便利性

在設(shè)備中安裝License文件是一個不中斷的過程，不需要重啟設(shè)備，不影響正在運行的其他業(yè)務(wù)。

• 安全性

License文件和設(shè)備序列號（ESN，Equipment Serial Number）綁定，即License文件具有唯一性，和設(shè)備一一對應(yīng)。如果License文件內(nèi)容被手動修改，則文件失效，有效防止License被盜用。

• 容災(zāi)機制

如果遭遇不可預(yù)料的突發(fā)事件，如地震、救援等，可以將傳統(tǒng)License機制激活的License轉(zhuǎn)換為容災(zāi)狀態(tài)。容災(zāi)狀態(tài)下，資源型License不再控制相應(yīng)動態(tài)資源的大小，開放產(chǎn)品可以支持的最大資源，保證產(chǎn)品全力工作，最大限度滿足業(yè)務(wù)。容災(zāi)狀態(tài)有嚴(yán)格的使用時間及使用次數(shù)限制。